Take away Profits
هل فكرت يوما في تعلم الاستيراد والتصدير وفتح مجال عمل جديد لك ؟
إليك الحل
يعتقد الكثير إن مجال الاستيراد والتصدير هو مجال خاص بأصحاب رؤوس الأموال الذين يستطيعون الذهاب إلى الدول المختلفة وشراء المنتج منها، وما لم يعرفه هؤلاء أنه قد تم وضع علم التجارة الإلكترونية خصيصا لتسهيل التجارة والبيع والشراء عبر الإنترنت.
وتعالى معي لنرى
ماذا سوف تفعل إذا كان لديك منتج ما وتريد تصديره ؟
أولا ينبغي أن توضع خطة تسويقية قبل البدء في التصدير وتكون هذه الخطة تتضمن الأهداف التي تريد الوصول إليها والمشكلات التي سوف تواجهك والحلول المقترحة لمواجهة مثل تلك المشكلات
ثانيا أن تكون ملزم كمدير للعمل إذا كان العمل خاص بك أو كمجلس الإدارة إذا كانت شركة تصدير بحل جميع المشكلات التي سوف تواجه عملية التصدير ومعرفة المنتجات التي لها أولوية في التصدير عن غيرها.
ثالثا يجب أن يكون لديك موزعين لشركتك في الخارج إذا أردت أن يصل منتجك لعدد كبير من العملاء، وهذا العمل يتطلب أن تمد هؤلاء الموزعين بكل المعلومات والتفاصيل اللازمة عن المنتج أو المنتجات المراد تصديرها
رابعا لا تستخدم نفس طرق التسويق فليس من الضرورة أنَّ نجاح طريقة تسويقية في بلد ما أن تنجح في أخرى فيجب أن يكون هناك استراتيجيات مختلفة تستخدمها على حسب السوق التي سوف توزع منتجك به.
خامسا ومن هنا يأتي أهمية دراسة الأسواق التي سوف تقوم بتوزيع وبيع منتجك بها لمعرفة سلوكيات العميل ورغباته لتسطيع تحديد مدى ملائمة المنتج لهذا السوق، ومعرفه العادات والتقاليد السائدة، ومدى الاختلاف فى التعبيرات المستخدمة ومعرفة مدى ملائمة الخطة التسويقية مع هذا البلد أم لا.
سادسا من المهم أيضا نشر الرسائل المتعلقة ببيع المنتج باللغة المحلية فليس من المعقول أن تبيع منتج في اسبانيا وتضع الرسائل المتعلقة بمنتجك باللغة العربية !
وبعد أن تحدثنا عن الطريقة الأمثل لتصدير منتجك قد يقول أحدهم أنا لا أريد التصدير أن أريد استيراد منتجات وبيعها لذلك الآن في جولة عرض سريعة ل
أهم الأسواق الإلكترونية
1-موقع أمازون
هو أكبر وأقدم الأسواق الإلكترونية في العالم يتيح لك إيجاد ما تحتاجه من منتجات مختلفة الجديد منها والمستعمل فالموقع يوفر المنتجات المستعملة أيضا وبأسعار مخفضة وهناك ميزة صفقة اليوم، عبارة عن منتجات مخفضة السعر بشكل كبير لذلك تسمي صفقة، فستجد أمامك عدد من المنتجات ونسبة التخفيضات عليها ويوفر أمازون امكانية الشحن المنتج وتوصيله لك في الدولة التي تعيش بها بدل عنك
2- موقع ebay
إذا كنت تريد منتجات قديمة كانت أو جديدة أو حتى نادرة فبالتأكيد موقع ebay هو وجهتك فالموقع يوفر الكثير من المنتجات بعروض مميزة لتتمكن من شراء منتجاتك بكل سهولة وبأسعار مخفضة فالموقع أيضا يقوم بعمل مزادات على منتجات ويبيعها لمن يدفع أعلى سعر للمنتج
3-موقع علي إكسبريس
يعد موقع علي إكسبريس هو ملتقى التجار في العالم لتوافر المنتجات المختلفة التي يحتاجونها وسهولة الدفع بأشكاله المختلفة كما يوفر الشحن المجاني للكثير من منتجاته لكافة دول العالم، ومن مميزات أيضا الموقع أنه يميز عدد من النجوم للتجار ووجود نفس المنتج لأكثر من تاجر لتقارن بين العر والجودة للمنتج الذي تريد شراءه
والآن تعالى بنا لنتعرف على أسرار التخليص الجمركي
علي مستوي أغلب دول العالم أصبحت الانظمة الجمركية موحدة وذلك بعد اتفاقية الجات الشهيرة والتي كانت النتيجة لإنشاء منظمة التجارة العالمية، التي تهدف إلى توحيد التعريفة الجمركية على مستوى دول العالم
وهناك ما يسمى بالتخليص الجمركي وهي تخليص المستندات المطلوبة سواء في عملية الاستيراد أو التصدير وهي كالآتي
الفاتورة التجارية
وهي مثل شهادة المنشأ وبوليصة الشحن وبيان العبوة و الشهادات الصحية التي تطلب لو كانت المنتجات غذائية وبعض الدول تطلب شهادة جودة وتأخذ الإجراءات الجمركية بعدها حوالي أسبوع
ولنصل إلى المستندات المطلوبة من المستورد
نموذج اربعة من البنك الذي حولت أموالك من خلالها وسجل تجاري أو صناعي بطاقة ضريبية وبطاقة للمتعاملين مع الجمارك وبطاقة استيرادية وإذا أردت أن توفر على نفسك تلك التعاملات فمن الممكن أن تفوض مخلص جمركي يقوم بتلك الاجراءات بدل عنك.
الخطوة الأولي: وصول ناقلة الحاويات إلي الميناء وتبدأ بتفريغ الحاويات ويستغرق ذلك من يوم إلي يومي عمل.
الخطوة الثانية: يقوم المخلص الجمركي أو تقوم أنت إذا كنت من سيتولى عملية التخليص الجمركي بسحب إذن التسليم من الوكيل الملاحي.
الخطوة الثالثة: تقوم بتقديم نموذج إقرار القيمة الجمركية بناءً علي الفواتير المقدمة.
الخطوة الرابعة: تقوم سلطات الجمارك بإرسال مناديب عنها تكون مهمتهم الكشف علي السلعة وتثمينها.
الخظوة الخامسة: في حالة احتاجت السلعة الي موافقة جهات العرض يقوم مندوب من الجمارك بأخذ عينة وإرسالها لجهة العرض مثل وزارة الزراعة أو وزارة الاتصالات على حسب نوعية المنتج فلو منتج خاص بالزراعة وتحتاج موافقة سيتم اخذ عينة وارسالها إلى وزارة الزرعة ليتم الموافقة عليه أولا.
الخطوة السادسة: تقوم بدفع الضريبة الجمركية ومصاريف العرض إن وجدت.
الخطوة السابعة: تقوم بالتعاقد مع شركة نقل داخلي ثم تحمل الشحنة ثم تمر عبر أشعة الكشف ثم تخرج من الميناء.
نصائح للمستورد حول التخليص الجمركي:
– يجب استشارة مخلص جمركي في المستندات المطلوبة ونوع التعاقد الانسب مع المورد ومعرفة أدق التفاصيل عن عملية التخليص الجمركي.
– يجب عليك حساب التكاليف الجمركية بالشكل الصحيح عن طريق سؤال المخلص الجمركي عن الضرائب المفروضة علي السلعة التي تود استيرادها وماهي تكلفة الأتعاب, ومصاريف العرض والكشف وغير ذلك حتي لا تكتشف تكاليف لم تكن في الحسبان.
– احرص على أن يمدك المورد بالمستندات الكاملة للتخليص الجمركي وهذا قبل التعاقد علي المنتج لأن المستندات هي أهم شيء في التخليص الجمركي, والتي تتمثل في الفاتورة – كشف العبوة – بوليصة الشحن – شهادة المنشأ – وشهادة الجودة وشهادة صحية أو غيرها إن تطلب الامر ذلك علي حسب قوانين دولتك وأفضل من تستشير في ذلك هو المخلص الجمركي.
– يفضل متابعة منتجك عن طريق وكيل الشحن لأن متابعة الشحنة عن طريق وكيل الشحن في بلدك تعطيك الفرصة لكي تصبح مستعد لعملية التخليص الجمركي بمجرد وصول الشحنة وذلك يوفر وقت وأموال لأن هناك مدة محددة تمنح للمنتجات في الميناء بعد ذلك تؤخذ أرضية على اليوم الواحد قد تصل إلى 50 و100دولار.
كيف تحسب قيمة المنتج المستورد؟
هناك عوامل عدة تحسب من خللها قيمة منتجك عند بيعه في السوق المحلي وهي
قيمة المنتج
قيمة الشهادات (شهادة جودة – شهادة صحة) أو غير ذلك من الشهادات مع تكلفة توثيقها إن وجدت.
قيمة الشحن الدولي (الجوي – البحري – البري).
مصاريف تفريغ الشحنة وإذن التسليم.
مصاريف العرض علي الجهات الرقابية إن احتاجت السلعة لذلك كما ذكرنا سابقا .
قيمة الضريبة الجمركية وضريبة المبيعات.
العمولات البنكية المتعلقة بالتحويل ونموذج 4، أو الاعتماد المستندي في حالة الدفع بواسطته.
قيمة الشحن المحلي.
اتعاب المخلص الجمركي لو تم الاستعانة به ويفضل الاستعانة به على الأقل في شحناتك الأولى
المصاريف إدارية التي تدفعها خلال تلك العملية.
مصاريف إرسال المستندات الخاصة بالشحنة عبر البريد الممتاز(السريع) وفي الغالب يجب علي المصدر دفع هذه التكاليف وليس المستورد.
بعد حساب كل ذلك تبدأ في تقدير قيمة منتجك في السوق المحلية ووضع الربح المناسب لك
كيف أعرف كل أساليب الاستيراد والتصدير ومعرفة السوق؟
يجب عليك دراسة فنون الاستيراد والتصدير والطرق المثلى لمعرفة الأسواق وذلك لتستطيع الدخول في هذا المجال بشكل احترافي وتجني منه الكثير من الأموال وهناك العديد من الدبلومات المتخصصة في شرح هذا المجال إلا أني أرشح لك دبلومة شنطة سفر إلى الصين لما فيها من إلمام كامل بكافة النقاط التي تحدثنا عنها في المقالة من أساليب الاستيراد والتصدير والتخليص الجمركي ومعرفة الأسواق ودراستها وهذا لكن الدبلومة لمن يريد التعرف على محتواها
http://travelbag.ect2all.com/china/
